21 Οκτ Ηλεκτρονικό εμπόριο και χειροτεχνία
Όλοι είχαμε ή έχουμε εκείνη τη θεία ή τη γιαγιά που πλέκει. Ή εκείνη τη φίλη που αποφάσισε να αρχίσει να κάνει κάποια χειροτεχνία και να πουλάει τα προϊόντα της. Η διαδικασία της δημιουργίας και της πώλησής χειροποίητων αντικειμένων όμως δεν ήταν η ίδια πριν από 15-20 χρόνια με σήμερα.
Αν για κάποιο λόγο δεν ξέρετε γιατί το λέω αυτό, θα εξηγήσω αμέσως. Η απάντηση κρύβεται σε δύο λεξούλες.
Παγκόσμιος Ιστός.
Ο ερχομός του παγκόσμιου ιστού έχει αλλάξει από τον τρόπο που ελέγχουμε τον καιρό πριν βγούμε μέχρι και, στη συγκεκριμένη περίπτωση, τον τρόπο πώλησης και προώθησης προϊόντων.
Ακόμα και αν όλοι ξέρουμε πως το Διαδίκτυο υπήρχε αρκετά χρόνια πριν τον 21ο αιώνα, ποτέ δεν έχει χρησιμοποιηθεί για εμπορικούς λόγους τόσο όσο χρησιμοποιείται σήμερα. Το Διαδίκτυο δεν είναι μόνο για τις μεγάλες επιχειρήσεις αλλά και για τον κάθε απλό πολίτη που θέλει να ενισχύσει τη δραστηριότητα του και να πουλήσει τα χειροποίητα προϊόντα που φτιάχνει.
Μαζί με το Διαδίκτυο, έχουμε και το e-commerce ή στα Ελληνικά, το ηλεκτρονικό εμπόριο. Τί είναι αυτό; Οι αγοραπωλησίες προϊόντων και υπηρεσιών μέσω του Διαδικτύου. Όπως είναι προφανές, ο ορισμός του το κάνει και αυτομάτως το κλειδί στην πώληση των χειροποίητων προϊόντων σου.
Χωρίς περαιτέρω καθυστέρηση ας δούμε ποιες είναι αυτές οι διαφορές ανάμεσα στη δημιουργία και την πώληση χειροποίητων αντικειμένων στον 20ο και τον 21ο αιώνα.
Για να πουλήσουν τις χειροτεχνίες τους τότε :
- Έπρεπε να πηγαίνουν πόρτα- πόρτα.
- Να πουλούν σε παζάρια που ίσως να γινόταν.
- Να πουλούν ως πλανόδιοι.
- Στη καλύτερη περίπτωση να δώσουν τα χειροτεχνήματα σου σε κάποιο μαγαζί για να τα μεταπωλήσει.
- Γενικά όμως να προσπαθούν να διαδώσουν τη φήμη τους στόμα με στόμα.
Κάνοντας αυτά :
- Οι πιθανοί πελάτες τους θα εκτεινόταν όσο και η ακτίνα της περιοχής που θα έμεναν ή στην καλύτερη περίπτωση της πόλης τους.
- Σπαταλούσαν πολύ χρόνο στη προσπάθεια να πουλήσουν. Χρόνο που σε έναν ιδανικό κόσμο θα έπρεπε να επενδύουν στη δημιουργία καινούργιων αντικειμένων.
- Το ότι προσπαθούσαν να πουλήσουν, δεν σήμαινε πως θα πουλούσαν κιόλας. Από τη στιγμή που απευθύνονταν σε συγκεκριμένο κοινό κάποια στιγμή η ανάγκη αυτού του κοινού για χειροτεχνίες ήταν καταδικασμένη σε κορεσμό. Το κακό του να έχεις μικρό κοινό υποθέτω.
Το συμπέρασμα είναι πως στην προ- internet , προ- ηλεκτρονικού εμπορείου εποχή πωλήσεων, η πώληση τους ήταν αρκετά δύσκολη και πολύ χρονοβόρα.
Από την άλλη, για την πώληση χειροτεχνιών στις μέρες μας :
- Έχουμε τα e-shop! (Δηλαδή online καταστήματα)
- Αν δεν θέλεις e-shop, τότε μπορείς να κάνεις ένα blog για να προωθήσεις τα προϊόντα σου εκεί μέσω φωτογραφιών ή ακόμα και βίντεο.
- Αν δεν θες τίποτα από τα παραπάνω, δεν υπάρχει κανένα απολύτως πρόβλημα! Για αυτό υπάρχουν σελίδες- μεσολαβητές στις οποίες μπορείς να γίνεις μέλος , να καταχωρίσεις τα προϊόντα σου και οι ενδιαφερόμενοι να τα αγοράσουν από εκεί. Μερικές από τις πιο διάσημες σελίδες για πώληση χειροποίητων αντικειμένων είναι :
- το ebay.com
- το etsy.com
- το artfire.com
Με την προώθηση των χειροτεχνιών σου online τί γίνεται;
- Οι πιθανοί σου πελάτες δεν είναι μόνο οι γείτονες αλλά είναι όλοι οι κάτοικοι της Γης με πρόσβαση στο internet!( δηλαδή σε λίγο παραπάνω από 3 δις ανθρώπους, δεν είναι και λίγοι) για αυτό και
- Δεν θα υπάρξει ποτέ κορεσμός της ανάγκης για αγορά νέων χειροποίητων αντικειμένων.
- Πλέον το προϊόν έχει τη δική του ζωή. Από τη στιγμή που είναι εκτεθειμένο στα μάτια των επισκεπτών των σελίδων δεν σε έχει ανάγκη για να πωληθεί. Αρκεί βέβαια να αντιπροσωπεύεται σωστά.
- Το προϊόν αντιπροσωπεύεται σωστά όταν υπάρχουν καλές φωτογραφίες του στις σελίδες πώλησης. Οι περισσότεροι χρήστες κινητών συσκευών έχουν smartphone.Αν είσαι ένας από αυτούς τότε το να τραβήξεις μερικές ωραίες φωτογραφίες των χειροτεχνιών σου είναι πολύ εύκολο.
- Επίσης με το smartphone σου έχεις τη δυνατότητα να κατεβάσεις εφαρμογές επεξεργασίας φωτογραφιών. Εφαρμόζοντας φίλτρα που κολακεύουν τα αντικείμενα σου θα τα κάνεις να σαγηνεύσουν τους ενδιαφερόμενους αγοραστές. Κάποιες από αυτές τις εφαρμογές είναι οι : pixlr, photo editor by Aviary και photo editor Pro.
Και μιας και έχουμε 2015, δεν θα μπορούσαν να λείπουν τα κοινωνικά δίκτυα από τα μέσα προώθησης των χειροτεχνιών σου. Τα πιο σημαντικά είναι :
- Facebook. Με το πλήθος των ημερήσιων χρηστών του να φτάνει τα 1 δις, δεν υπάρχει κάποιο πιο δυνατό κοινωνικό δίκτυο αυτή τη στιγμή στο πλανήτη. Επιπλέον, το Facebook μπορεί να κάνει στοχευμένη διαφήμιση της σελίδας ή των προϊόντων σου με κόστος που εσύ ορίζεις. Έτσι, ανάλογα με το ποσό της επένδυσης σου, χρήστες του Facebook βλέπουν τη διαφήμιση σου. Αυτή η διαφήμιση μπορεί να οδηγήσει στο να κερδίσεις από απλάlikes στη σελίδα σου έως και νέους πελάτες. Επίσης, προσεχώς θα έρθει και στη χώρα μας μια νέα αναβάθμιση του κοινωνικού δικτύου. Με τον ερχομό της θα μπορείς να πουλάς τα προϊόντα σου μέσω της σελίδας σου στο Facebook. Αν δεν θέλεις να περιμένεις όμως μέχρι τότε, επικοινώνησε τώρα με την Lab3Web!
- Instagram. Βγάλε τις καλύτερες φωτογραφίες των προϊόντων σου που μπορείς, βάλτους ένα από τα πολλά φίλτρα που διαθέτει το Instagramκαι ανέβασε τες. Για να έχουν απήχηση χρησιμοποίησε τα Instagram hashtags,δηλαδή το σύμβολο της δίεσης (#), συνοδευόμενο από λέξεις που χαρακτηρίζουν το προϊόν σου . Π .χ #handmade.Προσοχή όμως! Μη το παρακάνεις και να χρησιμοποιείς μόνο λέξεις που έχουν άμεση σχέση με τις χειροτεχνίες σου. Για γενικές συμβουλές για τη χρήση του Insagramδιαβάστε αυτό μου το άρθρο.
- Pinterest και
- Flickr. Λειτουργούν όπως και το Instagram, απλά το Instagram είναι πιο διαδεδομένο.
- Twitter. Η χρήση του μπορεί να γίνει όπως και για το Facebook,με τη διαφορά πως το Twitterδεν το χρησιμοποιούν 1 δις άνθρωποι καθημερινά.
- Snapchat. Αν και η εφαρμογή αυτή δεν είναι ακόμα πολύ διαδεδομένο ήδη μεγάλες εταιρίες το χρησιμοποιούν για προώθηση προϊόντων τους . Τι κάνεις στο Snapchat; εύκολο. Βγάζεις φωτογραφίες και βίντεο ( έως 10 δευτερόλεπτα) και τα μοιράζεσαι με όσους σε έχουν κάνει προσθήκη στους Snapchat φίλους τους. Έτσι, μπορείς να μοιράζεσαι καθημερινά στιγμιότυπα της δουλειάς σου και να αποκτήσεις σχέση εμπιστοσύνης (μιας και τώρα πλέον θα σε βλέπουν να δημιουργείς, δε θα βλέπουν μόνο το παράγωγο της δουλειάς σου) με πελάτες και πιθανούς πελάτες σου. Ενθάρρυνε όσους σε ακολουθούν σε άλλα κοινωνικά δίκτυα να σε προσθέσουν και στους φίλους του στο Snapchatέτσι ώστε να μοιράζεσαι μαζί τους αυτές τις στιγμές της καθημερινότητας σου.
Bonus: Χάρη στο e-commerce,δεν μπορείς μόνο να πουλήσεις αλλά και να αγοράσεις αντικείμενα όπως πρώτες ύλες για τις χειροτεχνίες σου. Με αυτό τον τρόπο μπορείς να προμηθευτείς τις πρώτες ύλες όχι μόνο από το μαγαζάκι της γειτονιάς ή “εκείνο το μαγαζί στο κέντρο”, αλλά και από άλλα μαγαζιά που μπορεί να είναι μακριά αλλά να πουλούν τα υλικά που χρειάζεσαι σε καλύτερες τιμές.
Συμπέρασμα για τις πωλήσεις χειροτεχνιών εν έτη 2015;
Στις μέρες η πώληση χειροτεχνιών είναι πιο εύκολη από ποτέ μιας και τα μέσα πώλησης έχουν αυξηθεί και συνεχίζουν να αυξάνονται διαρκώς.
Tip: Πρέπει να δώσετε προσοχή στον ανταγωνισμό μιας και πλέον είναι πολύ μεγάλος γιατί δεν πρέπει να έχεις καλύτερες τιμές και καλύτερη ποιότητα μόνο από τη κυρά Λένη στη γωνία αλλά από όλους όσους πουλάνε online.
Κλείνοντας, όπως καταλαβαίνεις οι αλλαγές και οι διαφορές στις πωλήσεις τότε και τώρα είναι τεράστιες. Χάρη στις νέες τεχνολογίες που έχουν αναπτυχθεί την τελευταία δεκαπενταετία, το κοινό που μπορεί να ενδιαφερθεί για τα χειροποίητα αντικείμενα που φτιάχνεις αυξάνεται εκθετικά. Πλέον η προώθηση και η πώληση προϋποθέτει πολύ λιγότερο χρόνο από ότι παλιότερα και κυρίως στην περίπτωση των χειροτεχνημάτων, ο χρόνος είναι χρήμα. Λόγω όλων αυτών, δεν θα μπορούσε να υπάρξει καλύτερη εποχή από τώρα για την πώληση και την προώθηση των χειροποίητων προϊόντων σου .
Ακόμα σκέφτεσαι να ξεκινήσεις κάποια χειροτεχνία;
Σταμάτα να το σκέφτεσαι και απλά ξεκίνα.
Αν χρειαστείς βοήθεια για να ξεκινήσεις την προώθηση και την πώληση των χειροτεχνημάτων σου, η Lab3Web είναι εδώ για να σε βοηθήσει σε κάθε σου βήμα.