03 Φεβ Διαφημιστικά Banners και απόδοση διαφήμισης
Ένας τρόπος διαφήμισης στον ψηφιακό κόσμο είναι τα Banners. Εικαστικά τοποθετημένα σε ιστοσελίδες υψηλής επισκεψιμότητας (portals, guides κ.λ.π.) τα οποία προσπαθούν να αποσπάσουν την προσοχή των επισκεπτών προβάλλοντας διαφημίσεις. Τα διαφημιστικά banners μπορούν να βοηθήσουν αρκετά την online παρουσία σας αρκεί βεβαία να είναι έξυπνα, σωστά τοποθετημένα και η ιστοσελίδα που τα προβάλει να πληρεί κάποια βασικά χαρακτηριστικά όπως απαιτεί το διαδίκτυο εν έτη 2017.
Ξεκινάμε λοιπόν από το τι πρέπει να περιμένουμε από τα διαφημιστικά Banners. Μα φυσικά conversions. Δηλαδή, πόσοι επισκέφτηκαν την επιχείρηση μου; Πόσες πωλήσεις κέρδισα από αυτήν την ενέργεια;
Το ενδογενές πρόβλημα με τα διαφημιστικά banners είναι ότι για να ενδιαφερθεί κάποιος για την διαφήμιση θα πρέπει να διακόψει κάτι άλλο που κάνει εκείνη την στιγμή. Απευθείας λοιπόν δημιουργούμε μία τριβή με τον επισκέπτη μας.
Ο επισκέπτης δηλαδή την συγκεκριμένη στιγμή πολύ πιθανόν να έκανε κάτι άλλο όπως,
1. Διάβαζε ένα άρθρο
2. Έβλεπε ένα video
3. Έψαχνε πληροφορίες
Οι περισσότερες λοιπόν διαφημίσεις αυτού του τύπου δεν βοηθάνε τους επισκέπτες μας. Για αυτό το λόγο οι νέες τάσεις του digital marketing αποφεύγουν το διασπαστικό marketing (disruptive marketing) και επικεντρώνονται στο εισερχόμενο marketing (inbound marketing).
Ένα ακόμα πρόβλημα των διαφημιστικών banners είναι η επιβράδυνση της ιστοσελίδας και δημιουργία “πονοκεφάλου” στον επισκέπτη, ο οποίος συνήθως πλοηγείται προσπαθώντας να βρει κάτι συγκεκριμένο και εμείς του αποσπάμε την προσοχή.
Πως λοιπόν θα έχουμε επιτυχημένα διαφημιστικά banners;
Καταρχάς διαφημιστείτε μόνο σε εξειδικευμένες ιστοσελίδες που παρέχουν την δυνατότητα banner διαφήμισης. Αν σπαταλήσετε το budget οπουδήποτε στο διαδίκτυο θα καταλήξετε να πληρώνετε πολλά και να έχετε χαμηλή απόδοση. Όσο πιο εξειδικευμένη είναι η ιστοσελίδα τόσο το καλύτερο.
Πρωτοτυπία και φαντασία
Ένα banner δεν αρκεί να είναι μία εικόνα και ένα κείμενο. Σκεφτείτε λίγο πιο δημιουργικά, βάλτε λίγο φαντασία, τολμήστε το χιούμορ και σίγουρα το αποτέλεσμα θα είναι αποδοτικότερο. Όταν δημοσιεύσετε την διαφήμισή σας παρακολουθήστε την. Μόνο έτσι θα διαπιστώσετε αν λειτουργεί καλά. Από κει και μετά θα πρέπει να δοκιμάζετε αλλαγές στα μηνύματά σας, στο εικαστικό, ακόμα και στις σελίδες που οδηγείτε τον χρήστη (landing pages). Τέλος για όλα τα παραπάνω υπάρχουν εργαλεία όπως το analytics της google που σας δίνουν αναλυτικά reports του κοινού σας και των conversions του banner σας.
Σωστά μεγέθη εικαστικών
Καθώς πλοηγήστε στο διαδίκτυο θα έχετε συναντήσει αρκετά διαφορετικά μεγέθη διαφημιστικών banners. Προκειμένου να προσαρμόζονται σωστά σε κάθε μέγεθος και ανάλυση οθόνης έχουν οριστεί πρότυπα τα οποία βοηθούν τους developers και τους μαρκετίστες. Περισσότερα θα βρείτε στα Display Advertising Guidelines της IAB
Αφού καταφέραμε και δημιουργήσαμε το banner και γνωρίζουμε τι πρέπει να κάνουμε για να το παρακολουθούμε και να το βελτιώνουμε όσο προβάλλεται, ας δούμε πως να επιλέξουμε website στο οποίο θα το προβάλουμε.
Η σωστή επιλογή της ιστοσελίδας στην οποία θα προβάλουμε το banner μας είναι μία απόφαση που θα κρίνει και την επιτυχία της διαφήμιση μας.
Μερικοί παράγοντες που κρίνουν για το αν μία ιστοσελίδα είναι επιτυχημένη και αξίζει να πληρώσουμε για banner είναι οι εξής:
- Ταχύτητα
- Προσαρμογή σε όλες της οθόνες και συσκευές (responsive)
- Σαφής και απλή αρχιτεκτονική, εύκολη πλοήγηση
- Περιεχόμενο που ενδιαφέρει το κοινό που στοχεύετε
- Παρέχει ικανοποιητικά ποσοτικά και ποιοτικά στοιχεία:
Ενδεικτικά αναφέρουμε επισκέψεις (visits), προβολές σελίδων (page views), μέσος χρόνος παραμονής (time on site), υψηλό ποσοστό άμεσων επισκέψεων (direct access rate), χαμηλό ποσοστό επισκέψεων από Αναζήτηση (search rate), χαμηλό ποσοστό εγκατάλειψης (bounce rate). - Γίνονται απαράιτητες ενέργειες για την προώθηση της ιστοσελίδας
Social Media Marketing – Paid Marketing – Newsletter - Αν δε απευθύνεστε μόνο σε Έλληνες, “μιλάει” την γλώσσα του κοινού σας;
- Σας παρέχει reports που αφορούν την διαφήμισή σας;
Τέλος, μην επιλέξετε αποκλειστικά με κριτήριο τη χαμηλή τιμή. Μπορεί να σας κοστίσει πολύ ακριβότερα σε σχέση με το επιθυμητό αποτέλεσμα (conversion rate) και μπορεί κυριολεκτικά να πετάξετε τα χρήματά σας.
Σε ποιά θέση θα προσβληθείτε και με ποια σειρά;
Εδώ ισχύει ο κανόνας του F. Οι χρήστες δηλαδή πλοηγούνται σε μία ιστοσελίδα ξεκινώντας από πάνω αριστερά προς δεξιά, και επιστρέφουν στην μέση της σελίδας και διαβάζοντας ξανά από αριστερά προς τα δεξιά. Κατά συνέπεια οι θέσεις πάνω αριστερά και μέση δεξιά είναι συνήθως οι “προνομιούχες”. Η θέση που θα επιλέξετε είναι σταθερή σε όλες τις υποσελίδες;
Η σελίδες που προσφέρουν διαφημιστικά Banners προκειμένου να μεγιστοποιήσουν το κέρδος τους υπερφορτώνουν τις προκαθορισμένες θέσεις προβολής. Και εδώ έρχεται το ερώτημα. Αν σε μία θέση Banner προβάλλονται 7 διαφορετικές διαφημίσεις με μέσο χρόνο προβολής 4 δευτερόλεπτα τότε αν δεν είστε στην πρώτη θέση, ο χρόνος που θα πρέπει να παραμείνει κάποιος για να δει το banner σας θα είναι από 4 έως 24 δευτερόλεπτα. Σύμφωνα με έρευνα της HubSpot το 55% των επισκεπτών μίας ιστοσελίδας παραμένουν λιγότερο από 15 δευτερόλεπτα σε μία σελίδα πριν κάνουν την επόμενη ενέργειας τους.
Σελίδες προσγείωσης (Landing Pages)
Σχεδιάζοντας ένα διαφημιστικό banner συνήθως αποσκοπούμε σε μία συγκεκριμένη ενέργεια και αναζητούμε το μέγιστο ποσοστό conversions. Είναι πολύ σημαντικό δηλαδή αν ο χρήστης πατήσει στην διαφήμισή μας να κατευθυνθεί σε μία ιστοσελίδα σχετική με την διαφήμιση. Για παράδειγμα, έστω ότι θέλουμε να προβάλουμε μία προσφορά ενός προϊόν μας. Η σελίδα που θα οδηγεί το διαφημιστικό banner θα πρέπει να είναι η σελίδα του συγκεκριμένου προϊόντος και όχι η αρχική σελίδα του website μας. Αντίστοιχα αν διαφημίζουμε κατηγορία προϊόντων τότε η διαφήμιση θα πρέπει να οδηγεί σε σελίδα που θα προβάλλονται όλα τα προϊόντα της κατηγορίας ταξινομημένα κατά αύξουσα τιμή.
Επίλογος
Κάθε διαφημιστική ενέργεια μπορεί να μας επιφέρει κέρδος. Αυτό που μας ενδιαφέρει όμως είναι η απόδοση αυτής της ενέργειας. Τι αποτελέσματα είχαμε και με τι κόστος. Σκεφτείτε τι θα προβάλλετε μέσα από την διαφήμιση, καθορίστε το budget σας, εντοπίστε όλες τις επιλογές που έχετε και δοκιμάστε.